补偿不合理，如何和拆迁方谈判 拆迁方的惯用套路该如何破解

　　马玉涛律师，北京拆迁律师，现执业于北京德恒律师事务所，具有深厚的法学理论功底及司法操作经验。诚实信用，勤勉敬业，以“实现当事人利益最大化”为服务宗旨。办案认真负责，精益求精，业务功底扎实，语言表达流畅、思维敏捷，具有良好的沟通协调和谈判辩护能力。受人之托、忠人之事、不畏艰险、奋力拼争，愿尽自己的所能，为当事人提供最好的法律服务。不敢承诺案件的最终结果，但敢承诺办案尽心竭力!

补偿不合理，如何和拆迁方谈判

补偿不合理,如何和拆迁方谈判

保护好手中的筹码

谈判，首先是有筹码在，如果没有了筹码，就没有了谈判的基础。征地拆迁维权中，最重要的协商、谈判筹码就是房屋。因为拆迁的目的是使用房屋下面的土地，房屋在，谈判的筹码就在，就会占据主动。

给自己定位，摸清对方情况

给自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，是谈判重要的一步。需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，或者是周边房屋的价格来进行综合的考量，对自己应该得到多少补偿要了然于心。

在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限、施工工期是多少观察实际的拆迁进度情况，拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是多少如果已经进入到拆迁谈判阶段，谈判的人员谁有话语权是否有提高补偿的权限这些最好都了解清楚，和有权力的人谈才有谈判的效果，否则只是白白地浪费时间和精力。毕竟，知己知彼，才能合理地安排下一步。

不卑不亢、适当报价

谈判有一个原则，就是要把自己和拆迁方摆在平等的心理地位上，不卑不亢地展开协商、沟通。如果拆迁方一开始报的价位特别低，根本难以接受，这个时候我们要做的首先是心平气和地与他们谈判，一味发火是解决不了任何问题的。如果一开始就与拆迁方翻脸，断绝了通过谈判解决问题的可能性，那么后续维权我们对拆迁方一些信息的了解与获取也会增加难度。如果拆迁方十分强硬，蛮横无理，甚至通过非法手段逼迁，我们不能软弱，要表明自己的态度，只要补偿不合理，程序不合法，我们就应该积极维权。

有一个正确的态度之后，要在适当的时机进行报价，报价不要漫天要价，一味贪婪，也不能低于自己房屋的价值，这样拆迁后生活质量难以保证。自己的筹码不要一次性暴露，尽量保持平等的协商。报价可以稍高于自己的心理预期，这样在谈判时会有一个回旋缓冲的余地。万万不要被高额奖励诱惑，要知道羊毛出自羊身上，经过合理的谈判我们能拿到本该更多的拆迁补偿，而一旦没有抵制诱惑签了字，再想反悔就来不及了。

要积极启动法律程序配合协商、谈判

在自己协商不成的情况下，可以通过启动法律程序跟谈判相结合的方式来实现目的，就是所谓的“边打边谈”，通过法律程序“打其痛处”，以此来制造利于被拆迁户的谈判机会。在实践中往往能带来出人意料的效果。违法点的查找和利用，需要谈判者具备专业的拆迁知识和整体的把控能力，这是取胜的前提。

拆迁谈判类似于商业谈判，却又比商业谈判难上加难。原因就在于拆迁谈判中，拆迁双方实力不均，面对强势的拆迁方，想要达到我们的目的肯定是要费一番周折的。虽然如此，被拆迁人在协商不合理的情况下是可以通过专业律师的谈判策略来为自己争取尽可能多的利益。

拆迁时我们要保护自己的利益不受损害，抵制不合理的赔偿制度，掌握谈判技巧尤为重要。

拆迁方的惯用套路该如何破解

拆迁方的惯用套路该如何破解

政策规定

“这是政策，谁也不能改变政策”,通常，拆迁户都会遇到这样的说辞，而在签订协议后，有很多拆迁户就发现每家的补偿单价并不一样，因此，逆推出来就是“政策并非是一成不变的”，此时因为签订了协议，只能忍气吞声。

别因一句“政策规定”而签订协议，也别因为“胳膊拧不过大腿”而放弃合理补偿的机会，所以，若您觉得补偿不合理，那就多找找审批手续、评估等等问题，这叫“以己之矛攻己之盾”，逃脱政策压人的不利局势。

牵连式

相信大家都听说过这样的事情，家里拆迁时，恰巧有亲戚在政府部门上班，通常领导就会让他先回家，等家里签完补偿协议后在上班。这一招还是很管用的，很多拆迁户就为了顾忌亲戚的“大好前途”下，无奈签了字。

此时，就要从“越拆越穷”还是“可能被排挤、穿小鞋”的问题上做好抉择，根据英淇拆迁律师团的真实案例，选择后者并非就一定会“失去官职”，所以，维权还是拆迁户的最佳选择。

断字决

断水断电断网断气等现象是常规手段，目的非常简单，就是不断的逼迫，制定障碍，主动和拆迁方谈判，特别是企业，一旦采取此类手段，被迫停产停业，因为不能进行正常的生产经营，就无法长期坚持，毕竟损失的是“真金白银”，所以，大多数拆迁户就会在补偿价格上作出让步。

此时，您需要让拆迁方看到不撤退的决心，我们也曾经碰到有的企业自供水电，路被断了就绕路，必走的路就自己修好，必要时要搜集证据，及时进行诉讼，争取自己的合法权益。大多数情况下，提起诉讼后，都会及时恢复水电气等。

切记因为断字决而匆忙的找拆迁方谈补偿，时机不正确会造成谈判中的弱势地位。

夸大违法性

这种“夸大违法”的做法，通常表现在房屋没有审批手续、企业建房没有获得审批等等，常出现在老旧城区或者“招商引资”等地带，目的是想通过该认定击溃拆迁户的心理，浇灭争取合理补偿的“火苗”。

违法性则要从“历史因素、法律规定” 相结合的方式来衡量，不能采取一刀切的方式，毕竟法律也有不健全的一面，任何法律都有一个基本底线，即遵从历史原因，这样才符合法治精神。

以拆违促拆迁

英淇拆迁律师团已写过很多关于“以拆违促拆迁”的真实案例，其产生的历史原因及问题不在多述，而应对方法应先从法律程序及法律条文适用的角度，阻止违法建筑的认定、强拆拆除的决定，让其回归到征收拆迁程序中，与此同时也要调查征收拆迁中存在的违法问题，通过这样的操作，大多数的拆迁户都会提高补偿。

在签订协议后，有很多拆迁户就发现每家的补偿单价并不一样，这个时候找一个专业人士来解决是最好的。